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胶带企业如何面对价格竞争

对于如何面对价格竞争这一问题,可能对于大部分商家、企业来说都为此忙的焦头烂额,如何打好价格竞争这一仗呢,下面耐热输送带厂给大家推荐一篇实用性的文章,希望读完对大家有所帮助。  在平时的销售工作中,最常遇到的就是价格竞争。价格竞争作为一种基本的竞争战略,在任何行业中都可能出现,而客户在招标或采购时也往往更倾向于选择价格低的供应商。就输送带行业而言,由于普通输送带生产标准化程度很高,生产工艺也不是什么机密,进入的门槛并不高。而很多企业为了顺利占据市场,最常采用的就是价格竞争。行业内的许多大型企业,也会为了消化迅速扩大的生产能力,同样采取价格竞争的手段,以求薄利多销。  低价格竞争者对市场往往具有强大的冲击力,但他们并非没有弱点。首先,虽然低价格未必低质量,但是“一分钱、一分货”的观念深入人心。低价格容易让人产生产品质量不一定过关的印象,而且一旦在客户心目中形成了这种印象,想改变就很难了。其次,低价格竞争大多是利用规模效应,希望通过降低价格来获取更多的市场份额。而这种做法的危险性也很高,例如近期的原材料价格大幅上涨,对低价格竞争者的影响就远远大于其他企业。最后,低价格竞争者往往习惯把注意力集中到怎样降低生产成本,而忽视了产品的创新。这里所说的创新,不仅包括对已有产品的升级改造,还包括掌握客户的新需求,以及创造需求。低价格竞争只能获取一时的优势,通过创新才能最终保持行业内的领先位置,成为市场竞争的胜利者。 面对价格竞争时,我们可以向客户传达和解释价格和质量之间的必然联系。不需要攻击价格竞争对手,客户自然会产生类似的联想。同时客观的分析自己与价格竞争对手之间的长处和短处,发扬自身的优势、弥补自身的不足,要善于向竞争对手学习。在必要的时候要重新对自己进行市场定位,并重新划分目标市场。最重要的是,不能因为价格竞争的压力,而放松对创新的追求。在同价格竞争者的市场博弈中,放弃了对创新的追求,就等于放弃了最后的胜利可能。以知名的苹果公司为例,苹果公司产品的价格是同类产品中较高端的,但技术却不是最尖端的。而多年来,苹果公司利用自己卓越的创新能力,不断地在创造市场、创造需求,使价格竞争者无法撼动其在市场中的地位,这充分体现了创新对一个企业的重要性。  从长期来看,低价格竞争者只对市场会产生一时影响,而那些锐意创新的竞争者才会是市场竞争的最后胜利者。如果低价格竞争对手只是以更低的成本来满足客户的需求,那并不可怕。可怕的是低价格竞争对手将通过价格竞争所获取的资源,用来向创新型企业发展。这就要求我们,既要时刻紧盯市场和竞争对手的变化,又要努力强化自身的建设,坚定的走创新发展的道路。通过创新,不断发现客户的新需求或者创造需求,才能在激烈的市场竞争中取得最后的胜利。  由此看来,坚持创新,不断寻求用户的需求才是企业可持续发展的长久之计,价格站只是一时的策略,想要往长远发展,还要靠自己的真本事。文章由橡胶输送带厂家摘自互联网资源。

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